蒙特斯紫天使拼多多僅售300多元 意欲何為?

時間 : 2020-07-31 11:45 來源 : 微釀Microvin 作者 : 

智利名莊蒙特斯上“拼多多“——是的,你沒有聽錯。

智利名莊蒙特斯上“拼多多“旗艦產品紫天使僅售300多元——是的,你仍然沒有聽錯?

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這一輪“風騷操作“意欲何為?讓我們先復盤一下事件:
7月27日,拼多多宣布正式啟動“國家品牌館”計劃,將優質海外品牌與產品在中國落地,多位駐華大使及領事做客直播間。值得關注的是,當天,拼多多“智利國家館”直播共吸引71萬人觀看。有一些業內人士向筆者反映:在當天的直播中,品尚匯在拼多多平臺銷售的蒙特斯紫天使價格為360元,而同期京東平臺的價格仍然是600元左右。

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有網友曬出了品尚匯在拼多多平臺銷售的蒙特斯紫天使

“如果我當天在京東花600元買蒙特斯紫天使,大概率會選擇退貨,然后去拼多多買, 或者壓根就不買了?!?/p>

“拼多多當天打出了‘10億元消費補貼資源’的牌,確實吸引了很多人的參與。智利館吸引人的主要就是葡萄酒,我們對比了京東平臺,這個價格挺讓人吃驚的?!?br/>——有消費者表示。

由于價格“異?!泵舾?,對于C端的購買影響足見一斑。

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“揮刀自宮”換來“一石三鳥”
品尚匯“騷操作”是更暴力還是更深度?

“300多元出紫天使,價格‘裸奔’到如此,品尚匯這一手‘揮刀自宮‘,砍的自己利潤+市場都有點狠!”
——有行業人士表示。

“品尚匯在拼多多以300多元左右價格銷售蒙特斯紫天使”行業更有諸多討論。

“從業內銷售情況來看,這個品牌的產品有相對固定的消費群體,平時600元的價格購買,現在只要300多元,‘薅羊毛’他們很開心。以后價格回到600元他們也不會買,可能一直坐等電商大促,”另一位運作智利葡萄酒的老板對筆者說。

“蒙特斯紫天使的成本大概將近300元吧,拼多多賣360元,如果扣掉平臺扣點及運費,品尚匯估計是沒利潤的,但具體還要看拼多多的補貼政策。傳統進口商肯定是沒辦法以這個價格往外賣的,即便能操作,渠道也不會答應。而品尚匯以這個價格來銷售,經銷商利益如何解決?是否沖擊了他們的銷售信心呢?是階段行為還是戰略鋪墊?這個還要觀察品尚后面是否有‘組合拳’?!币晃粯I內人士表示。

酒斛筆者CEO白羊徐分析稱:“蒙特斯作為智利的名片酒莊產品‘半控價‘體系不言而喻的。而對品牌運營商品尚匯來說,如何拿到更多流量對‘電商起家直接做C的品尚‘則顯得更為重要。從目前來看,拼多多這個平臺毫無疑問是非常有價值的。一、用價格給消費者價值進行印象重構,讓消費者有了:蒙特斯以及紫天使原來可以賣這么多錢的認知,甚至刻意把蒙特斯從高高在上的‘十八羅漢‘拉回到平民享用的’流通貨‘的用意。二、以這種自斷利潤的‘暴力’方式洗一洗渠道內的庫存,從而鞏固蒙特斯品尚運作的行業認知,通過這一動作爭取更大的市場份額和話語權。三、隨著品牌運營商更大的市場占有率以及對市場‘價格‘的自調節甚至自沖擊,博弈上游,甚至倒逼就范配額和相關約束。這個事件有著一石三鳥的重大意義——總之,品尚匯這個‘陽謀’很有戰略深度?!?/p>

在“拼多多”上反而能看到“消費升級”
紫天使做了個樣板間

品尚匯平臺負責人張輝軍此前在接受筆者采訪時曾分析:“隨著市場成熟化發展,葡萄酒品類的消費結構終端消費者趨勢變化非常明顯:客戶成熟度越來越高;消費者對優質且價格平民化的產品需求越來越強烈。而企業要發展最終還是要回歸本質,本質是什么?是不斷擴大規模,實現持續性盈利,為消費者創造價值,不斷滿足客戶需求?!?/p>

“無論是品牌在戰略層面的調整,還是渠道的改變,從當前特殊時期的行業來看,互聯網營銷確實值得關注:是選擇大平臺,還是選擇抖音、快手等短視頻帶貨、直播帶貨以及社群建設社群營銷,都在對傳統渠道、傳統打法形成沖擊。要想活下來、活得好,肯定是新產品、新渠道、新模式。但值得思考的是,如何與自身品牌化發展做好平衡?”上海云酒倉負責人張海嘯表示。

“關注葡萄酒更要關注整個消費市場和消費變化,拼多多的出現到火熱這個現象一直是大眾討論‘消費升級‘還是’消費降級‘的結。我認為‘消費升級’并不是從前花元100元的消費者單純今天消費了300元乃至更昂貴的酒,而是消費者用100元的價格買到了現在300元的品質和綜合價值。而營銷的魅力就在于“價值觀沖突”后的“價值觀重構”,在奢侈品店其實看不到消費升級還是降級,但在“拼多多”這樣的海量平民平臺上能看到“消費升級”——如果按照這個邏輯看品尚匯的這輪操作,這個行為就值得更加關注?!本契P者CEO白羊徐表示。

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